腊月年味浓，卷烟零售“冲冲冲”！

腊月是中国农历的最后一个月，有丰富的文化内涵和传统习俗。进入腊月就有了年味，过了腊八，年味就浓了，市面也热闹起来。大大小小的年货上了货架，摆在店门口。

卷烟虽不是传统意义上的年货，但在寻常百姓的眼里，依然是走亲访友、招待亲戚的必备品。每到腊月，烟草公司加大货源投放量，满足节日市场供应；卷烟零售客户筹措资金，订足货源，为的是多攒货，卖好烟，给来年经营打下良好基础。

烟酒店 刘老板：货卖堆山 科学备货

俗话说，货卖堆山。刚开店那几年，我总抱着保守心态订货，生怕订多了积压资金、造成库存周转难题，常常反复斟酌、不敢备货。后来在烟草客户经理的专业指导下，我慢慢摸透了腊月市场的消费规律，也找准了自家店铺的客群需求，备货思路越来越清晰。如今，“按需备货、应备尽备”成了我的订货原则，既要保证货源充足不缺位，也能合理控制库存不浪费。

去年以来，市场价格有波动，个别烟不好卖，影响到订货心情。但我觉得，市场变化归变化，“货卖堆山”不过时。拿烟草订货来说，货源由烟草行业调控，供应有计划，市场管理严，价格相对稳定，不会大起大落；烟草公司统一配送，进货渠道正规，卷烟质量有保证，不会出问题；客户经理上门指导，帮咱算大账，科学订货，无后顾之忧；烟草公司定期监管、维护明码标价，客户自律组织经常开会强调明码标价，同行间相互监督，保持价格稳定。所以，在卷烟订货上，我没有太多顾虑，能多订就多订，不让货源流失，让进店顾客能买到所需卷烟。

温馨提示：腊月卷烟需求大，零售户要多订货多攒货，确保库存合理、品种规格齐全，尤其要多攒常用的紧俏烟、地产烟，满足春节期间红白喜事用烟需求。除此，春节走亲访友多，高价位卷烟、异型烟、新品烟销量会有所上升，要提高品牌宽度和新品上柜率，满足不同档次消费需要。比如商务区附近备足高档礼盒烟，外来务工人员多的区域多准备中档经典款。

超市 穆老板：货架烟柜 营造“年味”

四时八节，春节为首。进入腊月，年味浓了，进超市购物的顾客多了。每到这个时候，超市张灯结彩，张贴海报，开展促销活动，营造过年氛围。有的店铺还将年货放置店外，搭架子，摆造型，吸引过路行人，刺激消费欲望。

我的超市位于城乡结合部，论位置，不优越，论面积，300平方米。但我是个讲究人，十分重视店铺环境和节日氛围。每到腊月，组织店员打扫卫生，整理货架，检查安全，让超市焕然一新，用一句“口头禅”：人要过年，店也要过年。

我的卷烟货柜在收银台处，顾客进门就能看到。以前自己不会陈列，瞎琢磨，有时“画蛇添足”，把烟柜摆成了大杂烩。这些年，多亏烟草客户经理上门指导，设计造型，突出特色，顾客看了都说好，有的还用手机拍照，转发给零售同行。

今年是马年，根据经营场所布局、烟柜位置，我精心打造“春节主题陈列区”，将节日礼赠常用烟，搭配红灯笼、中国结，用条盒烟设计“马到成功”“马年吉祥”“一马当先”字样，显示传统年味，吸引顾客目光。在收银台小展架摆放细支烟、爆珠烟等受年轻群体青睐的卷烟。

温馨提示：卷烟陈列学问大，一要价签对应准，上下不跑偏；二要高档靠里侧，中档摆中间，低档放边端；三要同牌竖向排，色系左右连； 四要新品摆黄金，爆品放显眼； 五要整洁无灰尘，缺货及时填。

便利店 刘老板：促销让利 活跃人气

我的商店在小区门口，取名“快捷便利店”，旨意为居民住户提供购物方便。每到节日、店庆期间，聪明的商家喜欢搞促销活动，我也不例外。

首先，推出烟酒组合促销或买赠活动。如购买一定金额的烟酒，赠送打火机、烟灰缸等小礼品。也可以通过会员卡积分兑换卷烟，提高顾客进店频次和商品复购率。

其次，了解顾客喜好和购买习惯，提供个性化推荐。对于老顾客和红白喜事用烟户，通过电话、微信预约，约好时间直接来取或送货上门等服务，提升顾客满意度。

除此，配合烟草公司，开展新品促销让利活动，在店铺设立新品体验区，让消费者品吸打分，及时反馈烟草公司，对购买新品的顾客赠送小礼品或用烟盒兑换新品，打开新品知名度。

温馨提示： 卷烟促销有规定。在卷烟促销让利活动中，店主要遵守烟草专卖法律法规，不得利用网络发布烟草广告，出售烟草制品，不得向未成年人出售卷烟、电子烟。同时不得违反明码标价政策，不得相互“砸价”、恶意竞争，共同维护卷烟市场良好秩序。

结语：

腊月里，年味浓。零售户，忙不停。

证醒目，挂红灯。陈列好，摆造型。

多进货，不断供。质量优，价格明。

顾客来，笑脸迎。搞促销，好礼送。

抓细节，重服务，保安全，一定赢。