正月促销巧发力，卷烟动销有妙招

时值正月末，年味渐散。不少零售户看着店内柜台里陈列得整整齐齐的卷烟少有人问津，情不自禁皱起眉头。节后客流回落、消费放缓，如何让卷烟快速动销、盘活生意，是开春困扰零售户的第一道坎。

那么，春节后如何做好卷烟促销、提升销量呢？为了解决这一困惑，最近笔者走访了几位零售户，记录下他们促销的门道，各有各的招，各有各的理。现整理如下，希望能给广大同行参考与借鉴。

李秀英：借势而为，烟应景

李秀英的店开在古镇老街上，青石板路两边开满了评弹馆、扇庄和茶馆。春节刚过，店里的年货卖得差不多了，唯独那些包装精致的中高档烟少人问津——游客嫌带着累赘，本地人又觉得日常抽太过破费。

正月初十那天，李秀英出门倒垃圾，看见隔壁糕团店门口排起长队。凑过去一瞧，原来是在买“撑腰糕”，正月里家家户户都要买，讨个吉利。李秀英脑子里忽然闪过一个念头：糕能应景，烟怎么就不能？

她回到店里，把卷烟重新归置。最便宜的“大前门”跟锄头、种子放一起，贴上“开春帮工，主家不愁”；中档的“红双喜”跟香烛、锡箔摆一块儿，写上“祭祖待客，体面不贵”；高档的“苏烟”则跟碧螺春、芝麻糖做伴，取名“正月伴手礼”，摆在店门口最显眼处。

当天下午，老顾客周阿姨来串门，要给回门的女儿女婿备点东西。李秀英顺嘴问：“女婿抽不抽烟？”周阿姨说抽，就是舍不得买好的。李秀英指着那堆中档烟：“这是节前精选的好烟，性价比高，你带上两条，亲家面前也有面子。”周阿姨想了想，当真掏钱买了两条。

第二天，巷口的老孙头进店，指着那堆农具旁的烟说：“给我来五条。”李秀英吓了一跳。老孙头说，他家过两天请人翻地，帮工的都是老乡亲，中午管顿饭，再发一包烟，这是老规矩。“往年临时买贵得很。今年你把这烟跟农具摆一块儿，我一进店就想起来了。”

李秀英这才琢磨出味来——烟好不好卖，不单看价钱，得看时候、看地方、看谁买。她把卷烟按用途分了类：走亲戚的、祭祖的、帮工的、待客的，每一类都贴上应景的小标签，精准对接需求。

到正月十五，李秀英的卷烟动销了一大半。隔壁糕团店的老板娘来串门，看着她的柜台直咂嘴：“你这烟都卖出去了？”李秀英笑笑：“不是硬卖，是找准了销路。”

陈启明：人情做引，烟开路

陈启明的店在城中村，周边住的多是外来务工人员。春节后，店里动销较慢的是那些包装喜庆的烟，红彤彤的“双喜”，金灿灿的“好日子”，都是年前为返乡人备的货。

“人返岗了，更要做好人情生意。”陈启明搔搔头，“后来想，人走了，人情走不了。”

他把村里几位德高望重的老人请来喝茶，交流经营思路。老人们一合计，给出了个主意：村里有红白喜事，都要用烟。以前都是主家自己买，现在可以由陈启明供应，送货上门，还帮忙招呼客人。

“第一单是个满月酒，主家要了十条烟。”陈启明眉开眼笑，“我提前把烟送到，又帮着摆桌、发烟，主家省心，我也落了人情。”

更妙的是，他把卷烟搭配成“人情套餐”。喜事配“双喜”“红双喜”，白事配普通烟，祭祖配中档烟，每一种都配上几句吉祥话。买烟的人说，到他这儿买烟，连说什么话都学会了。

“上个月村里老人做寿，主家来买烟，我推荐了‘好日子’配‘长寿烟’，又帮着写了几幅寿联。”陈启明指着墙上的对联说，“那之后，村里人买烟都找我，说我这有人情味。”

借着人情促销，陈启明又添了新业务——代人保管香烟。谁家有剩下的烟，放他这儿，什么时候用什么时候来取，只收个保管费。慢慢的，这成了个小仓库，谁家有喜事，先来他这儿看看，有合适的直接选购，生意越做越稳。

吴小梅：创意开路，烟变宝

吴小梅的店在经开区商贸城旁边，客商多，外地人多。春节后动销较慢的是那些包装精美的礼盒烟，一盒几百上千，普通人不买，客商不稀罕。

“看着那堆烟，我愁得吃不下饭。”吴小梅指着货架说，“后来我儿子出了个主意，说把这些烟盒利用起来，说不定有用。”

她儿子是学设计的，把那些空烟盒配上干花、小灯，做成了装饰品。有的挂在墙上当壁画，有的摆在桌上当摆件，有的甚至做成了小灯笼。最绝的是一个用“中华”烟盒做的宫灯，里外三层，精致得像艺术品。

“没想到，最先把这些装饰品买走的，是一位俄罗斯游客。”吴小梅笑道，“他说这比纪念品有意思，有中国特色，又有创意。”

那些装饰品挂在店里，来拍照的人络绎不绝。吴小梅索性把库存卷烟也当作素材，现场教人做手工。买一条烟，送一节手工课，做完的成品可以带走。

“上个月来了个企业老板，说要给员工发福利。”吴小梅说，“我给他出了个主意，把烟搭配上手工艺品，说是‘创意礼盒’，他一下订了五十份。”

凭借创意促销，吴小梅的手工课还在继续。每周日下午，店里坐满了人。她一边教手工，一边卖烟，烟不再是单纯的商品，成了一种媒介，连接着人和人，连接着创意和生活。

刘大伟：线上引流，烟下乡

刘大伟的店在县城郊外，周边既有城镇，也有乡村。春节后动销较慢的是那些中低档烟，农村人嫌贵，城里人不稀罕。

“我在抖音上开了个号，专门拍农村生活。”刘大伟翻着手机说，“没想到，拍着拍着，把烟卖出去了。”

他的视频很简单，拍农村赶集、拍田间地头、拍老屋炊烟。每次视频里，他都会放一条烟在镜头角落，也不说话，就是放着。慢慢的，有人在评论区问：这烟卖不卖？怎么卖？

刘大伟顺势建了个微信群，把意向客户拉进来。群里有人要烟，他就骑着摩托车送货上门。远的十几里地，近的隔壁村，一条烟也送，两包也送，用贴心服务做促销。

“有个在外地打工的小伙子，看见我视频里的老屋，想起家里的爷爷。”刘大伟说，“他转账过来，让我给他爷爷送两条烟去，顺便拍个视频发给他。我照做了，他爷爷高兴，他也高兴，我也高兴，因为我又多卖了两条烟。”

更绝的是，刘大伟把卷烟按村分类，哪个村的人爱抽什么烟，哪个村的人接受什么价，摸得清清楚楚。哪个村有红白喜事，他提前备好烟送去，价格实惠、服务到位。

“上个月邻村有户人家办丧事，主家忙得团团转，我提前把烟送去，又帮着招呼客人。”刘大伟说，“事后主家过意不去，逢人就说我这儿烟好、人实在。这一个村的人，差不多都成了我客户。”

靠着线上引流、线下服务的促销方式，刘大伟的摩托车跑得更欢了。每天走村串户，送烟送货，也送人情，生意越做越活。

结语：促销有思路，经营有出路

从这些零售户的经验中，我们得到深刻启示：办法总比困难多。烟还是那些烟，换了个促销思路，就有了不同的销量；店还是那家店，多一份用心巧思，就有了不一样的生意。

经营如此，人生亦如此。那些看似平淡的销售日常，只要找准方法、精准发力，就能迎来新的生机。谁能在变局中找到思路，谁能在经营中创新方法，谁就能在开春时节，轻装上阵，一路前行。