江西东乡区烟草：以“小切口”撬动“大成效”

为进一步促进省产高端高价位卷烟消费，夯实高端高价位卷烟消费根基。江西东乡区烟草分公司紧扣市场需求，锚定“助推省产高端高价位卷烟消费”的目标，聚焦驻店助销、喜宴推广、名企用烟三大核心场景，细化工作举措、狠抓落实推进，扎实开展各类消费拉动活动，切实提升省产高端高价位卷烟市场动销率和品牌认可度，推动消费拉动工作走深走实。

一、驻店赋能激活消费“神经末梢”

东乡区局牢牢把握销售黄金期，将驻店助销与省产品牌靓色陈列、开口营销方式有效结合，前后开展了“让客户更满意、我们在行动”、“优库存、扩消费”等驻店助销主题活动。

图为东乡区客户经理（袁小敏）开展驻店活动帮助客户盘点库存

活动现场，客户经理结合门店实际情况，从货架陈列、经营技巧、客户推介等方面开展针对性帮扶，现场讲解卷烟工艺流程，传递 “从田间到指尖” 的匠心品质；与消费者

面对面交流口感特点与品规优势，精准挖掘消费偏好；提供个性化服务，开展“一店一策、一户一策、一品一策”个性化驻店服务，活动中总结提炼实用的经营方法，提升营销人员和消费者之间的粘合度，增强消费粘性，引导客户做好开口营销。

二、喜宴场景点燃消费“烟火气”

为进一步提升省产高端高价位卷烟品牌知名度，东乡区局盯紧喜宴市场，利用“线上+线下”渠道广泛宣传，旨在将金圣打造为喜宴用烟首选，实现酒席用烟向省产高端高价位卷烟的有效转换，拉动省产高端高价位卷烟消费，新品卷烟金圣（智圣出山-细支）也凸显出一定的市场份额，纳入了消费者的选择，金圣（智圣出山）更是成为东乡区喜宴用烟的不二之选。

图为消费者使用金圣（智圣出山）作为婚宴用烟现场

如图片所示，金圣系列卷烟以高端品质、文化内涵，成为宴席标配，有效实现酒席用烟向省产高端高价位卷烟转化。其中，金圣（智圣出山）稳居区域喜宴主流选择，细支、国瓷、硬红瑞香等规格同步走俏，进一步提升了金圣品牌美誉度与消费者认可度，以口碑传播带动持续动销。

三、名企对接打通消费“关键路径”

在民企走访活动中，东乡区一方面积极宣传引导省产高端高价卷烟作为企业商务用烟消费，收集企业用烟需求；另一方面深入企业宣讲省产高端高价位卷烟价值，传递“从田间到指尖”的匠心品质，让高端好烟走进企业、深入人心。通过常态化走访与长效化合作，不断拓宽高端消费渠道，提升省产品牌在商务圈层的影响力，为消费增长注入稳定动能。

图为东乡区营销部走访当地企业照片

东乡区分公司聚焦驻店助销、喜宴推广、名企用烟三大消费热点，以多元场景引爆消费热度，精准服务筑牢市场根基，有效拉动省产高端高价位卷烟动销，实现品牌声量与市场销量双提升。

下一步，东乡区分公司将持续深耕消费拉动、创新活动形式、强化服务赋能，积蓄消费者势能，引爆消费者需求，引导消费者，推动消费者升级，不断激活消费新动能、拓宽增长新路径，以更实举措、更优状态持续拉动消费增长！